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2016
06-06

不信邪!挽回中死在“成本”之上!

周末跟强仔打完羽毛球去吃鱼蛋。

我挺喜欢吃鱼蛋,街边档,撸上几串,配支可乐,爽嗮!

强仔是新移民,吃鱼蛋这习惯,还是被我培养起来的。

对于鱼蛋,一般我是去固定的几家老字号,很少尝试新事物。

强仔说带我去家老店,很高大上,我肯定没去过!

丫?还有我不知道的鱼蛋店,还是老店?

去!

到了,我还真没去过!也确实很高大上!但是是老店么?我觉得不是!

为什么?

几个原因:

1、鱼蛋店大家应该都知道一般都好小,有几个座位已经算不错了,去到的这家呢?跟茶餐厅似得?

2、装修太新了,太“时尚”了!哪怕它招牌上写着什么十年老店,一看装修,基本上就知道是菜鸟装逼了!

这点基本上大部分行业都是这个道理,别说神马翻新扮靓!对于真正的老店,是不舍得的!就像程序啊伦整天闲的蛋疼,说要把网站改fashion点,我却总是说,那你还是闲着吧。

鱼蛋老店都是有情怀的,就好比,一个大哥,本身就是以浑身的刀疤为荣,你丫叫我去翻新扮靓,靓仔你逗我?

所以,越新的装修,越不是老店!

更何况空调还调的那么低?

外行!

舒服是舒服!但是不是本质的舒服,我是为了吃鱼蛋,鱼蛋的情怀就在于那个狭小的空间,那热腾腾的蒸汽,跟基友一起流汗的感觉,吹空调?那是西餐厅的事?

3、服务员太热情了!

啥?热情也错!

真错了,内在的空虚,才会变为外在的热情!鱼蛋老店你啥时候看过对你献殷勤的服务员?

你爱买不买!要买就快点,后面还排队等着呢!有的就是这股子自信!

新店为什么热情?

没底气,产品不过硬!客户少!能抓一个是一个!

你嫌难吃?

我对你那么殷勤,你也不好不给钱不是?

不信邪!挽回中死在“成本”之上! - 第1张  | 喂狗(WeGo)恋爱援救联盟

大家好,我是Huang,喂狗(WeGo)恋爱援救联盟成员之一。鱼蛋价格跟其他店差不多,8块钱左右一串,但是!非常难吃!不过人家有优惠,满100送啤酒或可乐,我点了大概是70来块钱,强哥提议说再点几瓶啤酒(他那的啤酒牌子我见都没见过),凑够100。

我说,算了,跟我走!然后就走了,出去后,到隔壁街一家老字号,开撸!

我的理由是什么?

已经吃了这么难吃的鱼蛋了,就不要多喝几瓶难喝的啤酒了,虽然不花钱。

这就好像你花了五元钱,买了一个烂苹果,为了不浪费,还是吃掉了。这样你不但损失了五元钱,还吃了一个烂苹果。

而我们今天就是讲这“五元钱”,这五元钱我们称之为“沉没成本”。 注意这个词,不是沉默而是“沉没”,顾名思义,就是你怎么做都无法收回的成本,在沉没成本前,我们最容易犯的错误就是,对“沉没成本”过分眷恋,继续原来的错误,造成更大的亏损。

就好像,在挽回中,某些小伙伴刚开始没有挽回技巧,一味的死缠烂打,知道不能这样,但是有觉得已经做了那么久了,付出了那么多了,就勉强继续……然后……嗝屁!

很早之前我虽然不知道这个概念,但是也已经有了类似的觉悟。

上大学的时候,有一种说法是,你的学费大概是多少,然后你要上多少节课,每节课的成本大概是多少(好像一二百吧),如果你不去,你就亏了这一二百。然后我往往会跟他们说,你交学费已经损失了钱,是不是要把时间也搭上呢?然后毅然的就逃课了。

还在读书的小伙伴不要学我这点,这不是什么好事情,我说这个事只是想说明,起码这还算是一个道理,很多人听完后都是哑口无言的。

沉没成本基本上是现在电话和短信诈骗的核心支撑理论了,一般这些人一开始都让你交一点小钱,等你交了,就让你慢慢越交越多,很多人觉得,如果后面不交,前面就都拿不回来了,所以就侥幸心理,一再追加投入,最后越陷越深。很多投资公司也这么干的,让你一开始出点小钱做一些评测、资质、标准,很多人就越投越多,想到万一成了可以拿到上千万投资,就咬牙坚持一路评测下去,最后血本无归。

不信邪!挽回中死在“成本”之上! - 第2张  | 喂狗(WeGo)恋爱援救联盟

与沉没成本相对应,还有一个词叫做机会成本。

什么是机会成本?有些人也习惯称为“选择成本”,就是你做出一个选择,就可能损失另一个选项的成本。

打个比方,你选择了这顿饭吃麦当劳,就丧失了吃必胜客的机会,而有可能必胜客正好有一个很大的促销,你就错过了。

挽回中,处理一个阶段情景,我们可能有多种的动作方式,比如A动作跟B动作,你选择了A动作,而B动作却包含一个过渡到下个情景的“钥匙”,那么这把“钥匙”就是你的机会成本。

我一直跟我们的导师组,督导队,以及我的大客户强调一个概念,就是选择也是有成本的,千万不要抱着试试看的想法,因为你是冒着损失其他机会的成本来尝试的,一定要努力得到一个值得的结果才好。

这个东西在资本运作中就更为明显,比如你当年有一笔钱,你选择投资了房产,可能就笑死,投资了股市,可能就哭死。

总结一下,沉没成本的故事告诉我们遇到损失,要及时止损,否则你会因为你的动作,吃更多的亏。而机会成本则告诉我们,做选择的时候多思考可能造成的损失,最起码,你会损失时间。你一定要确保你得到的大于这个机会成本,再去做选择,会比较靠谱。

最后编辑:
作者:Huang
挽回对的人,从改变错的自己开始!

不信邪!挽回中死在“成本”之上!》有 10 条评论

  1. weibo 说:

    还好我及时弃暗投明

  2. 纷达 说:

    感觉看电影买爆米花,也是沉没成本!

  3. 与青春 说:

    机会成本更重要

  4. 星尘 说:

    精辟

  5. 千晴 说:

    有意思

  6. 守住承诺 说:

    我也想吃鱼蛋,单这里没得卖

  7. 明波 说:

    有道理。

  8. 究竟 说:

    好难,希望以后的日子有老师的帮助,能顺利点吧!

  9. 鱼蛋 说:

    看得我想吃鱼蛋了

  10. 艾斯 说:

    这是经济学啊。。

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