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2017
11-28

挽回爱情,打造自己的“不同”!

我们来做一个小测试。

各位小伙伴,要按照第一反应回答。

不要也不用过多的思考。

我问你,常见的奶茶店品牌,你能想到哪几家?

别往下看,5秒钟,先将你能立刻想到的品牌,一个个列出来。

你能想到多少家?

2家?

3家?

还是五家?

挽回爱情,打造自己的“不同”! - 第1张  | 喂狗(WeGo)恋爱援救联盟

大家好,我是Huang,喂狗(WeGo)恋爱援救联盟成员之一。我想,大多数人第一印象,应该都落在 3 – 5 之间。

喜茶、贡茶、大口九、奈雪……

还有哪些?

如果是做市场营销出身的小伙伴,应该知道一个非常经典的概念,叫做心智空间。

它认为,我们的心智空间是有限的。对于一个品类,我们能够记住的品牌数量,不会太多,一般就是 3 个到 5 个之间。

不信的话,不妨回想一下其他品类:碳酸饮料,洗发水,衣服……

你会发现,除非对某一品类特别熟悉,否则,大多都逃不出这个规律。

这有什么作用呢?

我们要懂得,我们在产生需求的时候,会有一个规律,我们通常只会在自己“心智空间”里面的品牌进行挑选。

简而言之,当一个品牌出现在我们的“心智空间”里,我们会下意识地觉得,它跟我们的距离更近、更可靠。从而,会更愿意优先考虑它。

品牌的本质,就是抢占受众的“心智空间”。

一个品牌,能被受众记住,在需要的时候,能够被回想起来,那么它就成功了。

比如,你如果想要挽回的时候,情感经历不顺畅的时候,你会想到喂狗(WeGo),那就是我们的成功。

当然了,想跟大家探讨的,不是商业品牌,而是“个人品牌”。

我可以比较独断的说,只要你需要跟人打交道,无论你是在企业上班,还是自由职业者,你追求也好,你挽回也罢,你都需要维护好你的个人品牌。

有小伙伴会问了,老师,什么是“个人品牌”啊?

非常简单。当别人提起你的时候,他们对你会产生什么样的印象。

这就是你的个人品牌。

我举个例子。

因为业务上的一些事,包括个人家庭方面,我的社交朋友圈里,会有一些不同银行的理财经理。

大多数理财经理的画风是怎样的?

昵称:XX理财经理。

然后呢?

朋友圈,天天发自己的银行产品。

我行出了个XX宝,90天年化5%!

客户听了自己的推荐,赚钱了;推荐的产品跑赢了大盘,欢迎大家咨询。

诸如此类……

通常他们会发一堆截图,加上一大段文字,排版精良,热情洋溢,所谓“有图有真相”,文案像一个模子复制出来的。

但其中有一位,给我留下了很深刻的印象。是永亨的一个理财经理。

他也发产品,但文字很少,言简意赅,明显是自己写的。介绍完之后,加一句「欢迎垂询」完事。

其他时间发什么呢?

分享各种文章。吴晓波、吴伯凡,政策观察,金融行业分析,等等。且每次分享时,都会从文章里摘一段当转发语。

这就是他的独特之处。

这样的行为,会让我感到:他不只是一个发广告的微信号,而是一个活生生、会思考、有想法的人。甚至,他很可能跟我是同一类人(因为看的文章有交集),他应该能够理解我。

那么,如果我有需求的话,很可能,我就第一时间会想到他,向他咨询。

喂狗在招聘挽回导师的时候,美女助理有时候会问我,你不约来面试下,就说不要?

当然不要,我在看简历的时候,如果有社交软件的一些信息,我会先看一下,如果一看,满屏都是“成功案例”,各种对话截图,什么今天帮了这个,昨天搞定了那个。

拿着这种营销号当自己个人品牌的导师,要来干嘛?

是吧,事实上又有哪个真的挽回导师会整天闲的蛋疼发这些?

当别的理财经理还在费劲做广告、抢夺客户的时候,永亨的理财经理,不声不响地就吸引了潜在客户的注意,并且让潜在客户们记住了他,将他跟其他同行「区分」开来。

这就是个人品牌的力量。

它的本质,就是差异化。

你跟其他人有什么不一样?我为什么要记住你?你能给我提供什么不同的价值?

不妨想一想:

你身边最熟悉的几个同事(或者下属),当你想到他们时,第一印象是什么?

是不是有的人特别善于沟通,有的人逻辑思维特别强,有的人做事情特别细致、可靠?

再想一想,如果你手头上有一个项目,需要安排给他们,你会怎么做?

你是不是会把某项工作,交给你认为“最擅长”的人去处理?

大多数时候,这就是我们的常态。

在追求中,能够不断干掉竞争者的人,未必是最帅的,也未必是能力最优秀的,但一定是“个人品牌”最鲜明,能够让对方第一时间想到的。

这就是爱情中的“个人品牌”效应。

你的个人品牌越鲜明、越突出,你就越容易出现在对方“心智”中,当然这也有正面,负面之分,方向不要搞错。

你要做到的是,当对方有要求的时候,会第一个想到你。

那你的追求,或者挽回,就自然会顺利很多。

而在这个过程中,又会印证你的能力,强化你的个人品牌,让对方更加信任你。

你得到锻炼、展示能力的机会也就越多。

这就是个人品牌的作用。它相当于你的标签,时时刻刻告诉大家:你是谁,你能为我们带来什么价值。

只要这个价值不可或缺,你的重要性就一直都在。

挽回爱情,打造自己的“不同”! - 第2张  | 喂狗(WeGo)恋爱援救联盟

当我们作为追求者的角色,或者挽回者的角色的时候,我们应该如何做好个人品牌呢?

定位之父特劳特,说过一句很经典的话:当你创造一个新产品的时候,你需要问的第一个问题,不是“我比竞争对手好在哪里?”而是:“我在哪个方面是第一?”

什么意思呢?

很多时候,做到不同,比做到最好,更有效。

很多小伙伴特别是在追求伴侣的时候,惯性思维是,要“干过”别的追求者,他哪里有优势,我要比他更出色,打败所有的竞争对手。

但大多数时候,你会发现,你奋斗得非常累,但仍然没什么用。

因为每个“品类”的心智空间都是有限的。某方面特别突出的人,大家也许就能记得一两个。你也许要花很大力气,才能挤进去。

但如果换个思路呢?会开朗很多。

如果一个山头已经被人占了,更好的做法,是赶紧去抢占另一个山头,并且在这个新的山头上,打出你的旗号。

这时,你就创造出了一个全新的品类。在这个品类的“心智空间”里,你就是第一位。

即使有后来者,他也必须先打败你才行。

所以,你会发现,现在很多产品,都在走“不断垂直、再垂直”的路线。

原因就是,大的品类已经被抢光了,要扎根、生存下去,就必须不断发掘新的品类,创造出新的心智空间。

例如手机。锤子刚开始做手机的时候,定位是什么呢?情怀,工匠,理想主义,那么在这个领域,锤子就是全球第一,当然它好不好是另一回事。

我曾经也跟我们程序猿啊伦同学讲,你一天能写100行代码,他一天能写120行,差别很大吗?并不是特别大。

能力到了一定的区间,是符合“边际效益递减”规则的。从60分到80分,你可能要付出50%的努力。但当你到了80分,付出100%的努力,也许只能提升到85分。

更好的做法,是去找到“其他人不具备”的领域,迅速抢占,打出你自己的旗号。

比如,你在写代码的同时,还懂业务、懂运营。

是吧?

你不突出,谁突出?

这比你每天多写20行代码,重要10倍不止。

………文章完………

特别说明:

1、文章为个人当下观点,仅作读者挽回参考,非建议。切莫对号入座!读者应考虑自身个体因素,会员应根据自己导师意见加以考虑。

2、需要挽回服务请联系网站值班导师办理,自愿付费,不强求,不闲聊。

3、个人邮箱Huang@pua.hk,欢迎读者来信,但不会每篇信件都看,信件不回复。有代表意义的观点,问题,有机会会在文章表达分享。

最后编辑:
作者:Huang
挽回对的人,从改变错的自己开始!

挽回爱情,打造自己的“不同”!》有 3 条评论

  1. 匿名 说:

    所以要塑造个人品牌?

  2. 匿名 说:

    为了他,我也变得不像自己了。

  3. 匿名 说:

    要做自己,与众不同的自己

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