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2015
04-07

诡道心锚!一条塑造了7个月的隐线成功了!

记得是读高中的时候,班里有个班花,是众多小伙伴们的暗恋对象,长的吧,很像“奶茶妹妹”。而她呢?

不喜欢跟我们谈什么唐诗宋词,她喜欢坐在那种翘屁股的大排量摩托车上,紧紧地抱着头发五颜六色的小男生,屁股一撅,一溜烟,没了踪影。

几年前,我做企业内训的时候又遇到了一个厂花,鼻钉,纹身,抽烟,劈酒!然而我跟她谈论最多的话题确是洛可可风格跟巴洛克风格的区别及优劣势等类似这样的话题。

那时候我就觉得,越是喜欢开玩笑的女生,其实越单纯,因为她想什么,就敢说什么。

什么样的女生内心深不可测?看起来很乖的!

当然,这个想法现在想起来也比较片面。

大家好,我是Huang,喂狗(WeGo)恋爱援救联盟成员之一。每当会员对我夸口,多了解了解我的前任的时候,我总是会善意的泼下冷水,不要轻易的认为自己读懂了谁,那都是表面感觉,例如我们圈子里最色的那个男人,女生都不喜欢他,感觉这个男人咋这么色?其实他喜欢男人,好色是他的保护色,他是以此来避免大家对他的歧视,他为什么告诉我?

因为,我不歧视他。

清纯的女生总喜欢说一句:这个社会太疯狂了……

潜台词是什么?

还是我纯洁。

我经常提到一个观点,社会有两个极端:大善、大恶,社会的常态就是两者之间,但是每个人的经历不同,焦点不同,自然视角不同。我们的焦点就在哪里,答案就在哪里。

你的口头禅是什么?

读不懂这个社会了。

读不懂,不是说明这个社会复杂,而是说明你心胸太狭窄了,只能接受善,不能接受恶,你甚至都不知道你内心深处也充满了恶。

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回到今天的话题,是图片中的VIP会员,在征得他同意的情况下,我把他的案子做下适当的分析,他是去年加入的,大概情况是这样,跟女友是酒吧认识的,前任女友属于别人口里面“爱玩”的女孩子,分手是因为对方一句“没感觉”。

分手后,他尝试过很多挽回策略。

有人告诉他你的女朋友爱玩,对你没感觉,就是腻了,你应该去契合他的圈子,然后他把自己变身成为了游戏花丛的情场浪子风格,他没感觉到快乐,也没得到挽回。

又有人告诉他,你前任逼格太高,你要高冷点断联是最好的选择,然后他断联了,然后他女友有了新的男友。

去年他找到我,问我:“Huang,您有办法帮我挽回一个比较爱玩的女孩么?”

我说:“怎么个爱玩法?”

他说:“她很喜欢泡酒吧的,也在酒吧工作过。”

我说:“她是跟你说没感觉,或者不适合了对么?”

他说:“你怎么知道?”

我说:“因为你不了解她。”

后来他让我跟他的案子,我说可以,我帮他制定了鸟笼二次吸引螺旋,因为他能提供给我的情况比较少,我让他用了中间人渠道试探的方式了解了一些情况。

结合他提供整理的资料,以及试探得出的结果,我发现了一个比较重要的线索“16岁父母世故双亡”,一个挺可怜的女孩子,我可以想象的到单靠奶奶带大的女孩子,是如何学会自立,叛逆,伪装。

鸟笼二次吸引螺旋以外,我为他安排了一条“隐线”,所谓隐线就是指需要持续的运作但是未必马上得到试探结果,隐线的布置一般需要建立在鸟笼二次吸引螺旋的双排四阶段推进基础上配合使用。隐线的特点是,轻易不会发生作用,单独作用不强,但是一旦在合适的时机,它配合上其他策略的推进,那么组合爆发出来的效果,将会是决定的策略。

我为这个会员布置的“隐线”很简单,但是做起来也挺难,让他找到了前任父母的墓地,然后呢?我们知道比较大的墓地,一般是有管理员的,一般有类似长明灯之类的东西,或者是鲜花瓜果等贡品,都是需要花钱的,一般人的话呢,都是特定时间,比如忌日,清明才会购买,但是比较豪的是可以“包年”(具体我也不太清楚怎么说,反正就是包年的意思)。我让他去“包年”,并且每个月都去个一两次,不是为了偶遇,这显然不实际,之所以去为了认识管理员。没错,就是管理员,一个阿叔。我让他在不经意的时候,跟啊叔聊聊天,不经意的告诉他这是他前女友的爸爸妈妈之类的。请相信墓地这种地方,你一个月去个一两次,几次下来,管理员想不认识你都难。他做到了。

昨天是清明,哦,现在是凌晨了,应该说前天是清明节,这个会员前任去扫墓,猜测应该是买花之类的跟管理员搭上了话,然后就有了昨天的转机。

当然这个会员的鸟笼推进做的也是比较好的,否则单靠这个隐线能不能起到这个效果?不能。但是没有这个隐线行不行?不行。这个隐线会不会一定起到作用?不一定,好比如果前任不买花,没攀谈,甚至没去扫墓?那么都没有起到这样的效果。记住我们不能刻意的让管理员去这么做,那样会很假,所以管理员是在不知情的情况下,被被动做出我们预期的行为的。

那么值不值?七个月很辛苦,但是我觉得是值得的。这就是隐线的魅力!

今天我的标题用的是《诡道心锚!一条塑造了7个月的隐线成功了!》,为什么说诡道心锚?其实这个会员用的挽回策略(鸟笼二次吸引螺旋+隐线),可以说是达成了一种心锚,之所以说诡道,是我自己的赶脚,用来形容隐线的另辟蹊径。

那么我们就顺便谈谈心锚吧。

心锚,属于条件反射里面的一种形式,也就是指:“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接,而产生的条件反射”。当条件与反射之链接模式衔接完好后,人之心锚就建立了;如果能够将这一衔接过程重复地使用多次,那么,心锚产生效果会更加明显。

心锚在NLP中经常会使用到的一种改变内心状态的行为技术,(不懂NLP的,可以看下我之前写的文章《什么是NLP?催眠心理暗示对挽回爱情有多大的作用?》)心锚的运作是一种条件反射(conditioning)技术。行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究, 他每次摇响了铃子, 同一时间给狗子最爱吃的食物。当这个过程重复数次之后, 在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经通道, Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候, 纵使没有送上食物, 狗依然会自动分泌唾液。铃子的响声就是一种心锚。

在NLP中,设置心锚的过程是:把行为反应和一些环境或精神上的刺激连接起来,这样就可以快速进入反应。从表面上看,设置心锚和巴甫洛夫使用的铃声和狗分泌唾液之间建立连接的“条件反射”技术相似,通过将铃声和事物这两件事连接到一起,巴甫洛夫发现他最终可以做到只需要响铃,即使不给狗事物也可以让狗分泌唾液。然而,在行为学家的刺激—反应的公式中,刺激是一个环境的线索,反应时一个具体的行为活动。

在NLP当中,这种类型的条件反射已经扩展到连接实际体验中的各个要素,而不是纯粹的环境线索和行为反应的连接。例如,一个过去的图画可以成为一个特别的内在情感的心锚;触摸大腿可以成为视觉想象甚至是信念的心锚;一种音调可以成为悸动或自信状态的心锚。一个人可以有意识地成为自己选择是否建立或激发这些连接。与其说是不费脑筋的膝跳反射,倒不如说心锚是自我激励的一个工具。设置心锚非常有用,可以用于帮助建立和创造力、学习力、集中注意力以及其他智慧相关的精神状态,并在需要的时候激发这种精神状态。

通常心锚可以分为: 视觉型心锚、听觉型心锚、 触觉型心锚、味觉型心锚、嗅觉型心锚。

心锚可以应用在很多地方,比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心,你就可以给自己建立一个心锚。你可以参考并运用建立心锚的步骤,在非常自信的状态下,拍手喊“Yes!”当你以后要会见一个重要的顾客而又缺乏信心的时候,就可以应用这个心锚——拍手喊“Yes!”这时候你会发现一股自信油然而生。我个人一直就在应用这个心锚,因为说句实话,每当上台演讲之前,心里或多或少会有一些紧张,所以我会在上台之前找一个没有人的地方大喊“Yes!”当我这么做的时候,那种热情自信又神采飞扬的情绪顿时就涌上身来。

当然如果利用时间区间,用比较成熟的推进策略(如鸟笼二次吸引螺旋)互相配合,顺利组合心锚链轮,那么对挽回的帮助是非常大的。

最后编辑:
作者:Huang
挽回对的人,从改变错的自己开始!

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